190 爱了

　　再次踏上盛海的土地，刘瑾唏嘘不已。

　　老实说，如果不是因为公司的事或许他根本就不会来盛海，以及找顾茜联络感情。

　　物是人非事事休，前世的女神今生的路人，时至今日，刘瑾对顾茜更多的还是朋友关系，还有利益关系。

　　所以刘瑾在试图寻求改变，而且前段时间他也并非全都是吃喝玩乐，还有结交川南体质内的一些人员。

　　不过，上面有顾家和汉城背后的两个集体，刘瑾的进展并不明显，或者说结交的人物都是些没有多少话语权的。

　　而且上面刚刚换了班子，青年一代都出国的出国，消停的消停，所以刘瑾成果可想而知。

　　而且华润那边刚刚公有化以后紧接着就开始着手收购苏省最大的零售超市苏果超市，而且已经进入了接触阶段。

　　这是信息部最新交上来的报告。

　　而作为苏省现阶段最大的零售超市集团，苏果超市自有他的实力与背景，苏果超市前身为苏省果品食杂总公司下属的果品科。

　　显然背景很明显了，这也是华润能在苏果前势大好一片的情况下，强行整合苏果的原因之一。

　　相对于早期的先行者苏果凭着锐意进取的精神，独到的经理念，正确的战略战术的运用，在激烈的商战中不断发展壮大，成为苏省乃至全国零售业的佼佼者。

　　苏果超市成立于1996年7月，截止到今年2003年销售规模达到960亿元。

　　仅今年上半年销售额达73亿元，在国内零售连锁业的排名也由去年的第十四位上升至第九位，迄今已连续七年位居中国连锁企业前二十名。

　　并跻身华国500强企业第189强，今年年苏果的品牌价值评估达800亿，荣获最具价值品牌称号，同时苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。

　　在金陵苏果超市占据着超市业态50以上的市场份额，是苏省超市零售业最大的商贸流通企业。

　　可以想象一下，如果华润进一步占据了苏果所有的市场份额，那么易购在苏省的将会更加艰难。

　　刘瑾有那么一瞬间想的是让华润自由发展，驱虎吞狼之计。

　　可，前世的华润在未来的地位已经明显的表现出来了。

　　这种背靠国家的大型企业，根本不是你一些地方企业和外资企业所能阻挡的。

　　所以，合纵连横的计策不可取。

　　但，易购的处境差不多已经是众矢之的了。

　　相比起苏果超市，易购规模虽然比他小，但营业额以及市场占有率都比他高。

　　虽然在东部发达城市易购仅仅只有十家城市品牌旗舰店。

　　但一店通全城，开支不如传统零售超市，但营业额却比他们高。

　　这全都是电商平台的优势，也是诸多传统零售超市集团所痛恨的点。

　　截止到现在，易购在川南省内基本做到一城一店。

　　覆盖率达96%，共有28个店，剩下的几个尚未普及的县级市以文州青州为首，这几个城市刘瑾打算亲自主抓，实为为08年那场浩劫做一点点改变，也算是补救吧。

　　而这28家店，包含了18个一级城市旗舰店，10家二级城市品牌店，全都配齐了易购到家物流站点，具备了全城通服务。

　　剩下的就是东部的十家一级城市旗舰店了。

　　虽然在门店数量是仅仅是如果的2/3，但今年的营业额也达到了63亿，这还是在东部的七城线上开通才一个多月的情况下。

　　可见电商平台的优势及未来趋势。

　　不仅仅是线下门店择址问题，还有成本人力物力财力的节省。

　　当然了，这也是易购引起众怒的原因。

　　谁会看着自己正和别的零售超市打生打死占据市场份额的时候，易购堂而皇之就摘取了已经有了结果地区的胜利果实。

　　据各大集团不完整统计，仅仅是盛海，原本已经平静下来的局势因为易购的插入，各大超市集团营业额大幅度下降，环比下降了30%不等。

　　谁都不会想到当初这个声名不显，悄无声息在盛海次级商业圈开设的一个超市会拿走已经入驻盛海的上家超市门店的30%市场份额，简直是天方夜谭。

　　而现在，易购在国内零售连锁业的排名也从去年的不入流位上升至第十位。

　　并且易购母公司锦盛集团也跻身华国500强企业第143强，易购包括易购到家在内的品牌价值评估达950亿，比苏果的排名还高了不少。

　　刘瑾抬头向外看了眼，已经到了，公司在这边的合作酒店已经到了。

　　下了车刘瑾这才对跟着他的盛海专职秘书说道：“通知一下韩总，还有易科的江总，就说我晚上请他们吃饭！你安排一下，我先上去休息一会！”

　　韩梅早就不想在川南待了，韩静现在上了大学，她解脱了。

　　还有，她是主张刘瑾把注意力放在东部地区而不是让他几近丧命的川南。

　　所在，在刘文远熟悉了公司之后她就主动请缨来了盛海这边。

　　没过多久，韩梅先到了，同时也敲响了刘瑾的房门。

　　现在俩人的关系更带有丝丝亲人的味道，所以韩梅并没有拘泥于什么。

　　一进门就直接坐在了沙发伤，同时放下了厚厚一摞资料。

　　刘瑾倒了杯水递给她，看着桌上的资料撇撇嘴道：“我说韩梅，小弟我才刚到诶！你这一大堆文件是要干嘛啊！”

　　韩梅剜了他一眼，抿嘴喝了口水，说道：“怎么？你难道还是专门请我吃饭的？我还以为有什么公事要谈呢！”

　　“额~”刘瑾砸吧咂嘴说道：“你已经熟悉了这边的情况？”作为锦盛最高层之一，韩梅空降过来直接就坐到了盛海分公司老总的位置，之前的老总，也就是她之前的下属，退居副手的位置。

　　“还行吧！”韩梅换了个坐姿不再那么随意，伸手拿起一份文件递给刘瑾说道：“现在局势很复杂，自从加入WTO后，国外的零售业巨头纷纷进驻国内，包括沃尔玛，沃尔玛、麦德龙等等。

　　其中又以家乐福势如破竹，仅仅是今年就新开了16家店，沃尔玛紧随其后，今年新开了12家店。”

　　刘瑾点点头，想了想问道：“那么，国内本土企业任他们发展？”

　　韩梅摇摇头：“没有，外资企业的优势很明显，无论从经营层面还是资本层面都要优于本土超市，它们的强势扩张为正在崛起中的本土超市行成碾压之势，所以他们还处于学习阶段。”

　　刘瑾就更纳闷了，继而问道：“那为什么偏偏就我们挨打了？”

　　韩梅摊摊手，一副过来人的样子：“可能是因为自家人好欺负！”

　　大爷的，刘瑾暗骂一声，“难道这就是攘外必先安内？”刘瑾站了起来走了两步考虑片刻才问道：“有没有可能和本土企业联合起来？”

　　“你不在意他们联手打压你了？”韩梅眨了眨好看的桃花眼，问道。

　　“这点小事先不提！”刘瑾摆摆手。

　　“可行性很低！主要在于你在电商的动作！”可惜，韩梅给他的答案并不能让他满意。

　　“。。。”是了，刘瑾点点头，确实，自己和国内本土企业最大的差别就在于多了一个电商平台。

　　这些企业的管理层并不是傻子，虽然受限于董事会的一些老顽固不同意，没办法开设电商平台。但他们也不可能眼睁睁看着易购做大。

　　比起被外资企业打败，让自家企业打败才是最丢人的，这也是这时候的体质通病。

　　难道要和这些外资企业合作？刘瑾摇摇头，虽然他也知道这些外资企业对自己的成长一直处于观望互不搭理的态度。但要让他现在就和这些外资企业合作，不太现实。

　　刘瑾最怕的不是易购线下的受阻，而是怕阿里那边。

　　现在阿里居然能和藤训合作，那么很有可能未来老马也会和这些零售集团合作。到那时，刘瑾的优势将会荡然无存。

　　易购和天宝的最大区别就在于，易购有线下的品牌概念，有一定的群众基础。而这些东西，其他线下的超市集团无一不具备的。

　　所以，短时间内，刘瑾并不打算在线上对天宝网步步紧逼。

　　实业做好，大后方稳固才是线上争锋的立足之本。

　　而且现阶段，各大超市集团都在抓紧布局扩大生鲜市场这一板块，而易购才处于刚刚开始的地步。

　　成立时间短，底蕴不足的弊端很明显。

　　刘瑾在考虑，如果这次盛海之行不能得到满意的答案，那么锦盛的战略部署将会从易购转移到物流版块。

　　先做好二级平台易购网，正面打倒天宝网，让他们没有机会考虑到线下。

　　现阶段绝大多数超市集团都是采用的物流外包的形式，而这肯定是要在未来被淘汰的。

　　刘瑾决定立足于已经打开局面的易购到家为核心打造一个属于自己的物流集群。

　　包括线上和线下，以及完全对未来电商物流的完整布局，而不再是仅限于个别城市。

　　不过，这势必会耗费很大的财力。

　　……

　　没过多久江翎也来了，俩人这下楼，进了秘书小何安排好的包间。

　　江翎和寒梅也是认识的，一番客套后，刘瑾才笑着举起了杯子：“今天不谈公事，只谈风月！”

　　寒梅嗔怪地看了他一眼没说话。

　　江翎则点点头笑道：“曾曦最近怎么样了？”果然问起了私事。

　　“还行吧！”刘瑾打哈哈道，他哪儿知道曾曦在学校怎么样了，他还是来之前因为物流的事才去了趟物流研究所。

　　可那也是直奔的研究所，而没有去经济学院那边。

　　“曾曦挺好的~早上静静还和我通过电话，她和曾曦在一起上公共课！”韩梅笑呵呵补充道，曾曦这段时间不知怎么又认识了上大一的韩静。

　　韩静因为韩梅二叔的关系，大一就读江安新校区的她经常性来望江本部校区上课。

　　“那就好！”江翎感激地对韩梅说道。

　　说是不谈公事，可三人都心知肚明，没过多久就说到了公司的事上。

　　韩梅抿完杯子里的红酒，看了眼刘瑾问道：“公司年会的事怎么样了？日子定了吗？”

　　“嗯~”站起身刚要给她倒酒的刘瑾停了下来，想了想说道：“还没定，应该就是在12月中旬的样子，”说完才给韩梅倒上了红酒。

　　“具体和去年有什么不同吗？我听说好像专门有给我们准备东西啊！”韩梅先是看了江翎一眼，接着把目光转向刘瑾。

　　“这个不能说！到时候就知道了！”刘瑾没再这个话题上多说，借着这个由头对江翎问道：“藤训和阿里的合作程度有多深？”

　　“还不清楚，现阶段主要体现在流量资源共享以及营销渠道共用的基础上！”

　　“嗯！那我们新上线的即时通软件YS和附带的一些附件现在是什么情况？”

　　关于数据性的东西，江翎想了想才认真说道：“已经在国内相关领域内排第二了，YS注册量已经突破了一亿，现在同时最高峰在线人数为36万，邮箱日历等等附带的小插件数据也很不错。”

　　这些插件的数据肯定差不到哪儿去，全因刘瑾结合了未来的一些实用的小功能上去，比如邮箱新增的一个功能，只要对面查收的邮件，软件会自动给发件人一个回执邮件，提示对方已接受。

　　这样，会避免很多不必要的错误，比如重要文件等等。

　　社交领域同样的缺点就是时间短，底蕴不足。所以刘瑾就是要靠这样一点一点的小功能，新玩样儿来追上已经拥有庞大用户群体的藤训，以及持平，还有超越。

　　“明天下午我会去公司，你让各部门主管准备一下，开个碰头会。”

　　江翎点点头，这时候韩梅才回过头来，因为她知道，刘瑾和江翎的话暂时搞一个段落了。

　　“公司年会的时候我打算邀请一些优质的渠道商来参加，华东地区的20个名额你来审核！”刘瑾看了眼韩梅，笑道。

　　“没问题！”韩梅点点头。

　　这顿饭持续了大半个小时才结束，刘瑾让司机送送韩梅回去后这才上楼。

　　套房客厅里，江翎正端着高脚杯站在落地窗前自饮自酌。

　　听到关门声，他知道是刘瑾回来了。

　　“我想我应该是恋爱了！”

　　低沉复而悠长的磁性声音让刚刚脱下西装外套的刘瑾愣了一下。

　　“什么？”

　　“我爱了~”

　　“。。。”


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