“第143章 炒作”

　　何馨还不到30岁，只是一般讲师，连副教授都评不上。

　　中文系的研究课题虽然不少，但能给她的也没多大分量。

　　每个月大概能拿3-4千左右，按理说是够她一个性格喜静不喜动的人用了，可架不住还有个常年卧病在床的人。

　　她现在连化妆品都不怎么买了，衣服首饰都是前两年买的了。

　　如果不是前段时间易购的阔气兼职说不定她现在都要去街头卖艺了。

　　不是没想过补习家教等等，但她遭到过人面兽心的惊吓，不敢再去。

　　而以前还收留她的清吧也换了人，其他的鱼龙混杂的酒吧什么的她不太愿意去。

　　刘瑾临走时还看了她一眼，不过约了人，也没多想。

　　晚上，刘瑾和顾城密谈许久，交换了条件之后，俩人才行色匆匆而别。

　　为了应对好华东地区的事物，刘瑾只好割肉喂鹰，答应了一系列条约。

　　这时他才深深的体会到顾城为什么稳压林宸一头，平时自由懒散的咖啡店老板实则是一头择机而动的噬人老虎。

　　不过好在西南地区不用担心了，而顾城的条件暂时也对他没有什么影响。

　　刘瑾飞了，4.30号晚直飞盛海。

　　按计划是5.1日上午10点开业，实质上早上8.30网站就可以访问了。

　　刘瑾等一众高层都在易购商城办公区，工作人员有条不紊进行着。

　　目前的网站受限于硬件，网络条件，制作画面相对后世来说还相对简陋。

　　不过好在易购有线下实体体验店，这方面问题倒是不大。

　　分第一单产生了，就在盛海，有个女士买了一台电饭锅。

　　根据数据库报告，是在浦东某小区。

　　早就在旗舰店的刘瑾已经在门外等候，随行的有信息华东区副总徐强，危机公关部郑宇，还有企划部副总和盛海电视台某记者。

　　等着店员调货出来后，穿着易购到家红色配送员服装的刘瑾一手拿着物料清单等数据，一手抱着电饭锅盒子坐进了车里，脸上有着淡淡的笑容。

　　这一幕被电视台记者和，集团内部人员用相机记录下来。

　　几天之后，易购集团各个公司展览区排第一的画面就定格在这里，5.1日，上午分，刘总亲自配送易购商城第一单，商城开业了。

　　一行人浩浩荡荡8辆车直奔目的地，基本都是管理层，只有两个一线员工，还是带路的那种。

　　畅通无阻，保安很有眼力劲。

　　买家是个三十多岁的居家女主人，刚看见刘瑾他们时还有惊讶，不过有电视台的记者在，她倒是打开了门，没那么害怕。

　　“你们是？”

　　“您好，我是易购到家的00001号送货员刘瑾，您在我们商城购买的海尔新节能电饭锅已经到了，您看一下，没问题的话就签收一下！”

　　盛海易购旗舰店副店长贴心地在刘瑾耳边小声提醒道：“刘总！她是货到付款的！”

　　刘瑾点点头，没说话，把东西递居家女主人。

　　居家女主人很惊讶：“这么快吗？”下意识看了眼手表，下一刻难以置信地捂着嘴：“20分钟？太快了吧！”连包裹都忘去接，她还以为这次从电视广告上看到的易购商城广告最快也得3天才到呢，没想到居然半个小时不到就送货上门了。

　　居家女主人连忙验证清单信息，然后拆开包裹，仔细看了看，果然和她在超市看的那个一样。

　　4.1日易购线下活动她去看过，本来想买后面没买，这次看了电视广告，女主人想的是：反正我也是货到付款，如果到时候不满意，我不付款就得了，谁家里不认识几个人，再说了老公还在市府上班呢，她也不怕。

　　可没想到，不仅比线下便宜不说，送货到家，还这么快，女主人开心全写在脸上了。

　　“太～太方便了吧，你们公司能挣到钱吗？”在她看来，比线下便宜，还送货到家，这怎么挣得到钱呢？

　　刘瑾几人互望一眼，点点头笑道：“您的满意就是对我们最大的支持！”

　　女主人似乎也知道自己问了个不太聪明的问题，有些尴尬问道：“是289吗？”

　　“是的！”刘瑾回道。

　　女主人把钱给了刘瑾然后在物流单上签了字。

　　最后刘瑾还和她拥抱了一下。

　　照样被相机记录了下来。

　　对于开单的第一个客户，临走时还送了一张5000的易购购物卡。

　　5.2号，凌晨一点统计出来了当日营业数据。

　　线上共达成3682笔交易，总营业额10.6万，货到付款业务占85%。

　　全部都在一小时内送达，客户反馈效果很好，全好评，愿意向朋友推荐的高达80%。

　　次日几大试点城市当地早间新闻快线，纷纷留出了一个大的版面给了易购商城。

　　画面上身穿红色员工服的刘瑾一脸笑意地把包裹递给一位风韵犹存的妇人，妇人脸上的那种自然而然不做作的惊讶神色被相机精准记录下来。

　　内容很简洁，突出八个字，快速，实惠，正品，放心。

　　了解你自己的不是队友，是对手。最先接到消息的是各大超市集团。

　　这份报告已经够资格递到执行总裁办公桌了。

　　各大集团高管看到这份数据的反应不一，有的不屑一顾，区区数十万的营业额，随便一家线下分店的日营业额都甩他十八条街。

　　有的高管接受能力较强，想的更远，但又想到了那群顽固不化的董事会成员又头疼了，这份报告要是放到董事会上，那群人怕是又会借题发挥，指责自己

　　像这些老牌国企转型的超市集团大多数都有这样那样掣肘。

　　不过报道上虽然称呼刘瑾为一个朴实无华的送货员，但各大集团高层都知道对于刘瑾的真实身份。

　　刘瑾的身份在各大公司几乎已经是公开的秘密了，或许不久之后普通民众也会知道。

　　下午，正在西杭准备上马天宝网项目的马沄才接到相关信息。

　　这时，他正准备开碰头会，为天宝项目做最后的确认。

　　“看看这份报告吧！谈谈你们的想法！”马沄看着在座的十八名悍将，在蔡崇鑫脸上短短停留片刻。

　　众人纷纷传递报告观看，看完后都是低头沉思状，谁都不说话。

　　最后，张英解围道：“这个易购怎么以前没听说过，什么时候出来的？”

　　金建忼摇头：“易购超市我们西杭就有一家，我去过，店面虽然还不错，但比起其他的百货大楼，购物商场来说就显得有些不足，不过他们有很多便利店，以前我还不清楚这些便利店的用处，直到现在我才想通，应该是物流站点吧！”

　　蔡崇鑫点点头：“相比起我们以商家免费入驻为噱头，这个易购的线下线上结合或许更容易占据市场主动！不过局限性也有，易购的包容性太差，他们线上超市所有的商品都来源于线下超市，线下没有东西他们线上也没有，所以受众人群比较小！”

　　众人纷纷点头附和，作为国外大型集团加上加盟进来的蔡崇鑫，现阶段在公司内部的威信很大。

　　马沄点点头：“不能对方如何，现阶段他们的业务范围和我们没有接触，按原定计划，5.10号照常上线天宝网，目前易购的线上商城的上线对我们来说不全都是坏处。

　　易购的开业，让网上购物这种东西更加深入人心，让国内互联网环境更加融洽，所以，目前我们不该我们担心，”说到这儿马沄笑了笑：“应该是易购该担心其他超市集团的虎视眈眈！”

　　下了会议，其他人都走了，只剩下马沄和张英时，马沄才坐了凳子上，脸上阴晴不定。

　　刚才的话他没说全，易购对天宝网的威胁性太大了，虽然现在一个是B2C，一个是C2C。

　　但有些东西殊路同归，马沄有预感，两家公司迟早会有一战。

　　……

　　其他公司的反应刘瑾不清楚。接下来的几天，易购携铺天盖地的营销之势，线下线上开始大力推广易诚通第三方支付平台，折上折，限时达业务相继推出。

　　与此同时，海尔，格力等各大公司相继呼应易购商城，推出家电折上折业务。

　　星辰各大艺人相继在易趣网发声易购商城广告。

　　成交量逐日上升，破4千，五千，一万，五万，十万，二十万。

　　营业额也达到了日125万。

　　短短七天的五一小长假，五个试营业城市，上至数万的彩电冰箱，下至一元的米油盐等等，一件件一车车标着易购到家LOGO的货物由一个个仓库，站点发出，送至每一个客户手中，平均耗时8个小时。

　　某个大学宿舍一个刚在宿舍门口拿到三盒泡面的披头散发颓废青年坐到电脑前熟练地开机，泡泡面，一套花里胡哨的动作行云流水。

　　靠窗那个正躺在床上和女友煲着电话粥的小胡子男生有些诧异地伸出头，看着那盒正冒着热气的泡面不自觉咽了咽口水：“我说，你刚不是才下楼去买泡面吗？这么快？三分钟都没有吧？我靠！”

　　颓废青年不屑地瞥了眼他：“踏雪无痕懂不懂？”说完不理一脸不信的胡须男子上了易购商城网站，确认收货，好评又是一套行云流水的操作。

　　想了想，有些抑制不住自己的心情，鼠标下滑到易购商城最下面的易趣网链接点进去。

　　找到了易购商城板块，发言。

　　“今天早上饿醒了，不想起床吃饭，无意间逛论坛忽而发现这个板块，本着一试的想法，去下了个单，没想到，才半小时就送货上门了，此造福大众的网站，推广之！

　　不水了，打游戏去了，最近迷上了奇迹世界，求组队！ID同论坛ID。”

　　下面第一个留言：“我擦，这特么看了半天原来楼主是在打广告，不说了，我加你！”

　　“兰州烧饼！”

　　是的，在第三天，易家就开通了易趣网和易购商城的友情链接，也在易趣网开通了易购商城板块，投诉，建议，交流等等都在里面。

　　劳动节后商城逐渐进入稳定状态，易购紧接着又推出了易聊，主要为商城服务，脱离于站内信。

　　一号通用是肯定的，可以同时登陆易听音乐，易趣网易购商城。

　　或者说也是一次试水，因为，QQ音乐的市场份额在逐渐上升，在QQ巨大的流量导流上，QQ音乐有追上易听音乐的趋势。

　　刘瑾既有方便易购的想法，也有醉翁之意不在酒的意图。

　　5.10日天宝网上线，当日入驻商家数千家，有一大部分都是西杭小微企业，也有一些给母公司阿里妈妈面子的实力派商家，和前世一样，打着免费的旗号。

　　与此同时，易购这边也推出了易诚通优惠活动，虽然目前国内第三方支付软件平台已经推出了好几年了。

　　但，根据易购商城上线十天的情况来看，货到付款占比还是比较高，远远抛开易诚通，占了%。

　　所以刘瑾上马了预备方案，线下线上同时推出活动：使用易诚通第三方支付，不仅有十倍赔偿标准，还有折扣，每单减少货品8.9%的金额。

　　刘瑾对这个很看中，后世的支付宝在业内的地位他很清楚。

　　至此，属于易购的烧钱活动开始了，好在有七城这头大奶牛，目前倒是能支撑的住。

　　5.20号刘瑾回了蜀都陪罗倩小美女游玩，当日，阿里妈妈旗下的第三方支付软件支付宝上线。

　　距天宝网上线仅仅差了10天，而前世刘瑾清楚的记得，支付宝上线是在几个月后了。

　　刘瑾没有动，表面任其发展。

　　其实不然，经过十天的发酵，论坛上已经闹翻了。

　　易购商城板块，其他城市的网友纷纷在问易购商城何时开通他们所在城市的网点。

　　易购商城的客服部的电话也频频有人询问开通网点的事。

　　报告递到了刘瑾面前，他还是没有动。

　　5月底，不知什么时候开始网上刮起了一股风，关于易购商城开通网点的事，越来越多的人加入了讨论。

　　关于易购商城的事越来做多的人关注，易趣论坛热搜榜，易购网点四个字牢牢霸占榜首，连目前正火的传奇，和奇迹世界两个游戏都被压了下去。

　　刘瑾看了之后很满意，这波炒作是由他亲自操刀完成的。

　　随着QQ音乐和支付宝两个东西不按套路出牌，提前上线，他虽然表面上不在意，实则心里很看重。

　　一波炒作在所难免，既提高了易购的知名度又和目前不瘟不火的天宝网拉开了差距。


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