第66章:独家经营
李红一边逗弄着手上的小八哥，一边不无担心地问秦钺道：“三郎哥哥，你说会有人买咱们的蟋蟀罐吗？要是他们只买咱们的蟋蟀，不买咱们的蟋蟀罐，那咱们花那么多钱定制的这些盆盆罐罐不就可惜了吗？”/p>
秦钺笑道：“当初咱们刚开始卖蝈蝈时，你不也担心过没人要吗？可后来不是也卖得很好吗！红妹你就放心吧，我保证肯定会有人来买咱们的蟋蟀罐的！”/p>
其实秦钺这么说只不过是在给李红打气，同时也是给他自己打气，蟋蟀罐能不能顺利地卖出去，实际上连他自己也没有十足的把握。/p>
因为这毕竟是他头一次卖蟋蟀罐，也是整个大唐朝乃至整个中国历史上第一次有人卖正规的蟋蟀罐，任何新鲜事物都需要一个接受过程，他也不知道眼前这个时代的人能不能接受蟋蟀罐这个新鲜玩意。/p>
可为了这个生意，他几乎把所有的钱都投了进去，完全可以可以说是孤注一掷了，他已经没有任何退路了，只能成功不能失败，否则他和李红就只能从操就业去大街上讨饭了。/p>
不过秦钺暂时还不用担心每天的吃喝用度，因为他们手上还有一百几十文钱，家里的米面也够他和李红、黄虎吃上十几天的，而且季节还没到下霜的时候，在卖蟋蟀和蟋蟀罐的同时，他和李红还能继续卖几天蝈蝈，单是卖蟋蟀和卖蝈蝈的钱就够他们每天的开销了，生活暂时还不成问题。/p>
关键是卖蟋蟀罐的利润非常高，就算十天卖出去一只蟋蟀罐，整个秋天也能卖出去十几只，那绝对算得上是一笔可观的收入，所以此时的秦钺心里和当初刚开始卖蝈蝈一样，并不是十分着急。/p>
听了秦钺的话，李红还是有些不放心：“可咱们当初卖蝈蝈毕竟是不需要本钱的，卖不出去无非就是搭上些功夫，咱们在蟋蟀罐上投了那么多钱，要是卖不出去，那可咋办啊？”/p>
秦七郎拿起一只白瓷蟋蟀罐，也跟着秦钺一起安慰李红道：“红姐，我觉得你真没有必要担心什么，以我对三哥的了解，他做事向来不是个心血来潮想干什么就干什么的人，他能想出这么好的法子，一定是经过深思熟虑的！再说了，这么好看的瓷罐，上面还有个盖子，就算不当蟋蟀罐卖，当糖罐儿、油罐儿、针线盒也能卖出去的，肯定不会亏本的！”/p>
听了秦七郎的话，李红这才变得不那么担心了：“七郎兄弟，你不说我还没注意到，这些瓷罐还真可以当糖罐和针线盒用。这我就放心多了，大不了咱们就当糖罐和针线盒把这些罐子卖出去。人家都说有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，没准咱们卖蟋蟀罐的生意没做成，却变成了卖瓷器的了！”/p>
听了李红的话，七郎和黄虎都笑了。/p>
只有秦钺没有笑，因为他可不想变成一个瓷器贩子。/p>
秦钺道：“就我个人而言，我是不想做一个倒卖瓷器的小贩的，可是自打咱们从焦公子手里接下了那个窑厂，经营瓷器就必然成了咱们以后生意中的一个不可或缺的项目，咱们可以不做瓷器贩子，但却可以做一个经营大宗瓷器的批商。”/p>
李红道：“三郎哥哥，啥是批商？你咋老说一些我们听不懂的话呢！”/p>
秦钺道：“商就是商人，批就是成批的货物，批商就是经营大宗商品的商人。简单点说，就是你买一个，给多少钱我都不卖给你，你买一百个以上，我却可以以最低的价钱卖给你，这就叫批商。”/p>
“高价不卖，低价卖，那你这是图的啥？”/p>
“图的就是薄利多销，图的就是让零卖的小商小贩们都围着我们转，图的就是让更多的人为我们赚钱。”/p>
“可我觉得还是零卖能卖上价去。”/p>
“那我问你，同样的货品，你一件赚五文钱，一天卖十件，而我一件赚一文钱，一天卖一万件，咱俩谁更赚钱？”/p>
“三郎哥哥，你先等等，先让我算算，一五如五，二五如十……”/p>
“红妹，你可真够笨的，还背起小九九来了！要你这么算，一万件还不得算到明天这个时候？你先慢慢算，我先找个地方睡一觉去。”/p>
“三郎哥哥，你真以为我不会算，一件五文，十件就是五十文，一件一文，一万件不就是一万文吗？我逗你玩呢，这你都看不出来！也不知道谁笨？”/p>
几个人说说笑笑，氛围很快就变得轻松起来。/p>
果然不出秦钺所料，秦钺他们的摊子刚刚摆出来没多大功夫，就吸引了很多好奇的目光。/p>
因为眼前这个时代的人以前根本就没见过这么正规的蟋蟀罐和蟋蟀盆，乍一见到几个少年人摆在条案上的这些好看的盆盆罐罐，都不知道秦钺他们是干什么的，在好奇心地驱使下，纷纷凑上前来想看个明白。/p>
何况李红手上还有一只伶俐的小八哥，更是吸引了很多大人和孩子的注意。/p>
别说是古代，就是在现代社会，如果谁在大街上逗一只小八哥玩，也肯定能吸引来很多路人的目光。/p>
一个老者问高大的秦七郎道：“少年，你们卖的这是什么呀？”/p>
秦七郎前几天在东市上帮秦钺和李红卖过蝈蝈，自然也不怯场，马上笑脸相迎道：“老人家，我们是卖促织的！我们这里不但有上好的促织，还有专门养促织的瓷罐，您老买不买没关系，快来瞧瞧吧！”/p>
老者打开一个蟋蟀罐看了看：“啧啧，老汉我都活了这一把年纪了，卖秋虫儿的自是见过不少，可还是头一遭看到有人这么卖秋虫儿的，真是新鲜事，新鲜事啊，啧啧啧！”/p>
只一会的功夫，秦钺他们的摊子前就围满了赶集的老百姓，有人在逗弄小八哥说话，有人在打问蟋蟀和蟋蟀罐的价格，但大部分都是来看稀奇的，除了有两个少年买了两只用竹筒装的蟋蟀，并没有一个买蟋蟀罐的。/p>
不论是谁，只要一听到秦钺报出的蟋蟀罐价格，都无一例外地把脑袋摇得像拨浪鼓一样。/p>
秦钺他们的蟋蟀定价很低，和他们以前卖的蝈蝈一样，也是一文钱一只。但蟋蟀罐和蟋蟀盆可就没那么便宜了，一只陶土烧制的单面釉蟋蟀斗盆要价一百文，一只里外满釉的青瓷蟋蟀罐要价三百文，至于白瓷蟋蟀罐，直接要价一贯钱一只，少一文都不卖。/p>
如雪般洁白的白瓷是唐代人最喜欢的瓷器，也是最好的瓷器，一般只有中等以上的富裕人家才用得起，条件稍微差一点的就用青瓷，普通百姓家里用的大部分都是褐色的粗瓷。/p>
秦钺要的价钱是不是有些高了？要知道，在东市上买一只粗瓷碗不过两文钱，买一只青瓷碗也就七八文钱，就算是上等的白瓷碗，一只也不过十几二十几文钱，秦钺他们的一只青瓷蟋蟀罐一开口都要价三百文，不让人瞠目咋舌才怪！/p>
不过秦钺可不觉得他要的价格高，这主要是因为他的蟋蟀罐属于独家经营，在长安城东西两市上你就找不到第二家卖蟋蟀罐的，奇货可居，卖的就是个稀奇。/p>
秦钺当初之所以决定直接去窑厂定制蟋蟀罐，就是为了独家经营。/p>
虽然东市上也有专门卖瓷器和陶器的商户，但为了防止商户捷足先登抄了自己的后路，秦钺并没有选择通过这些商户从窑厂定制蟋蟀罐和蟋蟀盆，而是选择从窑厂直接定制，这样就减少了中间环节，不但可以把成本降到最低，还可以最大限度地保守秘密。/p>
再说了，吃饭用的盘碗等瓷器咋能和蟋蟀罐比呢？这就像没有人会把采石场里的石头价格和奇石馆里的石头价格相提并论是一个道理，尽管奇石馆里的石头还没有采石场里的石头用处大，但奇石馆里的一块差不多的石头就能换几车甚至几十车普通石头。/p>
秦钺之所以敢要这么高的价钱，不单单是卖稀罕货，而是还有另外一个原因，那就是他知道唐长安城是当时世界上最繁华的大都会，城里的达官贵人、名门望族、巨商富贾之家数不胜数，家藏万贯乃至几十万几百万贯的人家自然也不在少数，而热衷于玩斗蟋蟀又买得起蟋蟀罐的几乎都是有钱人家的公子哥儿，他们喝顿酒吃顿饭都要十几贯钱，只要他们喜欢，让他们玩高兴了，用一贯两贯钱买个蟋蟀罐玩玩对他们来说根本就不叫个事儿。/p>
没人要，那是因为还没遇到真正的买主。再说了，秦钺宁可十天卖出去一只要价一贯钱的蟋蟀罐，也不想一天卖出去十只要价十几文的蟋蟀罐。/p>
俗话说得好，要么一年不开张，要么开张吃一年，秦钺有信心把他的蟋蟀罐卖个好价钱。/p>
秦钺的自信不是没有道理的，随着太阳慢慢偏西，不但来集市上赶集的老百姓纷纷围拢到他们的摊子前看热闹，就连那些专门来集市上买蟋蟀的公子王孙们也都闻讯跑到他们的摊子上来买蟋蟀了。/p>
既然要买蟋蟀，蟋蟀罐当然也是要问问价钱的。/p>
【未完待续】/p>
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